Ventajas & Barreras para adoptar el performance marketing

Como en todos los casos, no todo son bondades. En el estudio realizado por Cake Marketing en 2013 ya se vislumbraban algunos de los problemas con los que se iba a encontrar el performance marketing. Como se ve en la imagen inferior, los encuestados identificaron las 7 razones para resistirse a adoptar esta disciplina del marketing.

Se trata de:

  1. Un retorno de la inversión incierto (49%).
  2. No disponer de presupuesto (31%).
  3. Burocracia (31%).
  4. Alto coste (23%).
  5. Escaso conocimiento de las plataformas tecnológicas (22%).
  6. Riesgos de seguridad en los datos (21%).
  7. Falta de habilidades y recursos (19%).

Sin embargo, en el mismo estudio de Cake Marketing se mostraban 5 razones por las que era interesante comenzar a desarrollar acciones de performance marketing:

  1. Se trata del segmento de la publicidad digital de mayor crecimiento.
  2. Según un estudio, por cada dólar invertido en performance marketing se consigue un retorno de 11 dólares.
  3. El 93% de las empresas que lo utilizan lo recomiendan.
  4. Se generan nuevas oportunidades de conseguir ingresos con estrategias mobile, de generación de leads y de PPA (pago por acción).
  5. Su eficacia aumentará con la incorporación de tecnologías de Business Inteligence que permitirán conocer mejor cómo ampliar el retorno de la inversión.

Además, más allá de que existan ciertos inconvenientes, como el hecho de que la empresa que presta el servicio asume la totalidad del riesgo en lo que se refiere al plano económico, el performance marketing ofrece los siguientes beneficios:

  1. Las campañas de performance marketing ofrecen eficiencia directa a las acciones online con lo que la conversión es instantánea.
  2. El anunciante conoce previamente y con exactitud el coste unitario de cada acción que se pone en juego: suscripción, visita cualificada, venta o registro.
  3. Se pueden utilizar muy variados medios online: email marketing, anuncios en redes sociales, display.
  4. Permite un mayor control de resultados.

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