El mercado de los suplementos deportivos es amplio y competitivo. Al tratarse de productos que, por lo general, contienen ingredientes similares, resulta difícil encontrar la manera de destacar aquello que queremos publicitar; por esta razón, es imprescindible adoptar estrategias que potencien las ventas y aumenten el reconocimiento de la marca a través de la tecnología del marketing digital y del marketing nutricional.
Un mercado competitivo requiere delimitar el público objetivo para que la publicidad de los productos llegue a quien esté más inclinado a adquirirlos. Esto permite maximizar los beneficios del suplemento para que el consumidor encuentre justamente aquello que necesita. Si se trata, por ejemplo, de un multivitamínico diseñado para suplementar las deficiencias de vitaminas, concéntrate en atletas que busquen mejorar su rendimiento y personas que quieran equilibrar su dieta. Con la ayuda de la tecnología, podrás determinar dónde publicitar para que el multivitamínico alcance a esos grupos de personas.
Generar tráfico hacia el sitio web de los suplementos alimenticios requiere mejorar su posicionamiento en los buscadores. Para ello, es necesario optimizar el sitio web utilizando imágenes de buena calidad, videos que ofrezcan contenido novedoso, palabras clave y adaptabilidad a cualquier dispositivo móvil. El SEO ayuda a que las personas interesadas en productos como el tuyo los encuentren en un buscador y accedan a tus páginas. En Medios Argentinos diseñamos sitios web sensibles a dispositivos móviles con interfaz de usuario par autogestión y plugins (complementos) que optimizan tu web para que sea más dinámica, por ejemplo, reduciendo el tamaño de las imágenes pero no la calidad, facilitando mejor velocidad de carga y respuesta.
Un blog que contenga enlaces al sitio web es una buena manera de generar tráfico. Sin embargo, para que esta estrategia funcione es imprescindible crear contenido creativo que aporte valor. Por ejemplo, si se trata de una bebida de chocolate para adelgazar, crea un artículo que destaque sus beneficios e incluye un título atractivo que, además, mejore el reconocimiento de la marca, como Cocoa Slim – Opiniones y efectos. Al aportar información relevante, el consumidor no solo leerá tu artículo, sino que se sentirá motivado a conocer más sobre tus productos ingresando al sitio web enlazado en el texto. Además de crear tus propios artículos, puedes asociarte con otros redactores que trabajen en programas de afiliados y estén dispuestos a promocionar tu marca. La ventaja de los programas de afiliados es que, además de potenciar los beneficios de tus productos y generar confianza, tus suplementos alimenticios adquieren una mayor visibilidad.
Las redes sociales son otra gran fuente de captación de tráfico orgánico. No solo eso, sino que te permiten mantener un contacto más estrecho con tu público objetivo y crear una comunidad en torno a tu marca (además suelen funcionar como un canal más de atención al cliente). Redes como Instagram o YouTube (o incluso TikTok y Snapchat si te diriges a un público adolescente) te permiten mostrar tus productos mucho más en detalle.
Según a quién te dirijas puedes seguir una estrategia doble: Una parte de tus contenidos se centra en consejos de vida sana mientras que otra parte la dedicas a mostrar fotos de gran calidad de tus suplementos deportivos, para esa parte del público que desea verse reflejado en el concepto. Además, en el sector del deporte una estrategia que goza de mucha popularidad es el marketing de influencers. En esta área te será fácil encontrar numerosos influencers y microinfluencers del fitness con los que colaborar para aumentar tu notoriedad de marca. Podrás comunicarte con gimnasios, para que se conviertan en embajadores de tu marca ya que sus propios canales son comunidades de potenciales consumidores.
Para incrementar las ventas de suplementos en la web, es esencial incluir información valiosa en su etiqueta y empaque. El 70% de los clientes que compran suplementos deportivos son significativamente influenciados por las etiquetas que afirman que el producto se encuentra libre de suplementos prohibidos. Además, más de la mitad de la muestra del consumidor asocia la calidad del suplemento con la información del producto en la etiqueta del envase. Idealmente, su embalaje debe ser visualmente atractivo y cumplir con la normativa vigente, de esta manera, se minimizan los reveses de la regulación y se denota credibilidad ante los consumidores. Además, el diseño de la etiqueta debe ser fácilmente accesible en su formato de venta en línea. La valiosa información de etiquetas y empaques es clave para aumentar sus ingresos online.
Además de usar el marketing digital, los suplementos alimenticios pueden aprovechar las ventajas del marketing nutricional. El marketing nutricional apunta a atraer a los consumidores interesados en los alimentos saludables que aportan valor nutricional. Los suplementos deportivos, al tratarse de productos que promueven un mejor estilo de vida, son perfectos para incorporar estas estrategias. Este tipo de marketing promociona sus valores nutricionales y lo mejor de todo es que puedes apoyarte en el marketing digital para recalcar sus beneficios. Asimismo, asocia tu producto a la alimentación orgánica y natural y verás cómo alcanzas a un mayor número de clientes potenciales.
Los clientes quieren comprar mejores suplementos teniendo a mano todos los valores dietéticos y nutricionales de los productos. Por ende, responden mejor a los datos técnicos, los consejos y recomendaciones que les hagan aprovechar mejor los comestibles. El marketing nutricional impulsa en ellos decisiones de compra que les resulten atractivas de acuerdo con la cantidad de bienestar que ofrecen. El precio o valor es importante, sin embargo no es un factor determinante. Los consumidores resultan beneficiados al poder acceder a más opciones alimenticias que pueden suplir sus necesidades y las marcas consiguen clientes fieles.
Aplicando las estrategias adecuadas se puede influir directamente en las compras mensuales de los clientes, logrando un posicionamiento de marca mucho más rápido y efectivo. Asimismo, se puede lograr mayor presencia incluyendo a consumidores con necesidades específicas. Estas pueden ser intolerancias, alergias o porque desean conseguir determinado rendimiento al realizar actividades físicas. Esto logrará optimizar la comunicación e imagen de tu marca a fin de aumentar la rentabilidad.
