Cuando las personas realizan una búsqueda para contratar los servicios de un abogado intentan conseguir un profesional de prestigio y confianza. En el momento de la búsqueda de estudios jurídicos, así como en el proceso de la toma de decisión, es importante diferenciarse del resto de los profesionales del sector. El marketing digital para abogados intenta lograr la fidelización y retención de clientes, mejorar la rentabilidad del negocio y consolidar la marca jurídica en el mercado, entre otros objetivos.
Estas acciones incluyen desde campañas en redes sociales, hasta posicionamiento SEO. Cubrir todos los aspectos y pasos de una buena estrategia de marketing es clave para tener éxito en este rubro que actualmente tiene muchísima competencia. En este sentido, contratar profesionales que diagramen un plan y estrategias exitosas le ayudará a cumplir sus objetivos de marketing y aumentar su presencia digital.
El diseño web es fundamental para el éxito de un proyecto. Para ello, es esencial fortalecer la presencia del negocio en Internet con un diseño web a medida, contemplando la identidad de la marca y las tendencias del diseño gráfico. La web de tu estudio jurídico puede que sea el primer contacto que tengan tus futuros clientes, y, por lo tanto, servirá como un canal de captación y fidelización. Crea un buen diseño, es decir, una buena web con landing específicas de los servicios que ofreces, con un formulario de contacto para que los clientes puedan concertar citas.
Contratar a especialistas en diseño web es clave para no caer en los errores de la mayoría, ya que se basarán en las tendencias de marketing digital para abogados y diseñarán un sitio web a medida del cliente. A su vez, la web debe ser fácil de usar, intuitiva, con información clara y persuasiva. No debemos olvidar incorporar el teléfono de contacto y el email, mostrándolos en lugares bien visibles dentro de la página, para que los usuarios puedan contactar con nosotros de forma rápida. En Medios Argentinos diseñamos sitios web sensibles a dispositivos móviles orientados al servicio destacado del estudio jurídico: Landing pages orientadas a derecho laboral, páginas de aterrizaje para especialistas en accidentes de trabajo, embudos de venta para derecho comercial y asesoramientos de empresas.
La web sirve como un canal de captación y fidelización de clientes
Muchas páginas web de estudios de abogados suelen tener una estética anticuada o excesivamente sobria, además de secciones con muchísima información, textos con tecnicismos y vocabulario jurídico. Crear un blog dentro de nuestra web y publicar contenido informativo relacionado con el sector jurídico, puede ser un factor de éxito en nuestra estrategia digital.
El contenido del blog debe de ser de calidad, ha de aportar algo valioso acerca de temas judiciales y no puede ser un copia de otra fuente. De esta forma, aumentaremos la autoridad de la web y, como ocurre con las redes sociales, conseguimos generar branding profesional que nos diferencie. Además, también tendrá influencia en el posicionamiento. ¿Por qué influye en el SEO? Si nuestras entradas en el blog se han trabajado sobre aspectos que buscan los usuarios en Google y conseguimos posicionarlos en los primeros puestos del buscador, generarán mucho tráfico hacia nuestra web.
El blog nos ayuda a generar branding profesional que nos diferencie de la competencia
Por otro lado, si creamos contenidos atractivos susceptibles de ser compartidos o enlazados por otros sitios web u organizaciones del sector, conseguiremos enlaces entrantes de calidad, que nos darán un plus de posicionamiento orgánico, además de tráfico. Todo esto Google lo tiene bastante en cuenta a la hora de posicionar nuestro sitio web en sus páginas de búsqueda.
La gran mayoría de los clientes busca información online sobre un negocio antes de adquirir un producto o servicio. ¿Con cuánta gente hablas antes de comprar un auto nuevo? ¿Cuántos sitios visitas? Las redes sociales ayudan a generar una comunidad y eso, a su vez, ayuda a conseguir nuevos clientes. Facebook, Instagram y LinkedIn son las redes principales para conseguir visibilidad en el sector de abogacía. Cada red social cuenta con su segmento de público con un target de edad diferente y un tipo de publicaciones con características diferenciadas, por lo que debemos adaptar la creatividad y mensaje a cada red para que sean efectivos y captemos la atención del público objetivo de cada canal.
Debemos intentar crear publicaciones atractivas que generen expectativa e inciten a nuestros seguidores a dar “me gusta” y “compartir”. Si contamos con un blog corporativo, las redes sociales pueden ser un canal para publicar este tipo de contenidos, y conseguir más tráfico, al tiempo que mejoramos nuestra imagen de marca. Cada red social tiene su público y hay que saber cómo llegar a él. Sin dudas, es importante que tu negocio esté presente en redes sociales.
El hecho de tener una red social atractiva nos ayuda a generar branding profesional que nos diferencie de la competencia y nos convierta en un referente en el sector.
El email marketing es una de las técnicas que más retorno de inversión consigue y es una de las mejores formas para mantenernos en contacto con nuestros clientes. El contacto con nuestros clientes es fundamental, sobre todo en determinados momentos del año, donde se demandan más nuestros servicios.
Con este canal, generamos una cercanía, algo que viene bien en un sector como el de la abogacía. Con el email marketing podemos conseguir que la gente nos tenga posicionados en su mente cuando tengan que resolver asuntos legales. Los emails deben ser informativos, que recuerden citas si las han concertado, informar de la aparición de nuevas leyes o cambio en algunas de ellas, etc.
La localización es importante si queremos que los clientes nos encuentren. Para ello, no hay mejor forma que contar con una ficha optimizada en Google My Business. Esta herramienta gratuita nos aporta un sinfín de posibilidades, además de estar geolocalizados, ya que se conecta con ¡Google Maps, lo que agiliza a los clientes en la búsqueda de nuestro bufete, tanto en los resultados de búsqueda como en el propio mapa de Google Maps.
Esta ficha ofrece a los posibles clientes información sobre los servicios que ofrecemos, nuestro horario, dirección y teléfono de contacto. También podemos enlazar nuestra web profesional, lo que nos ayudará a mejorar nuestro SEO local.
Para que Google entienda el contenido de nuestra página o del blog, con la intención de que nos posicione lo más arriba posible en el buscador de Google, debemos llevar a cabo una serie de acciones. Por ejemplo, elegir una palabra clave específica y añadirla al título de la página, a la URL, en los subtítulos, en los primeros párrafos de texto, utilizar negritas en algunas palabras y en las etiquetas alt y nombre de una imagen, etc. De esta manera, el buscador entenderá nuestro contenido y conseguiremos posicionarnos más arriba en el buscador. Además, debemos asegurarnos de añadir enlaces externos que apunten a nuestra web, así como internos, es decir, que lleven al usuario a distintas partes de la web.
El objetivo del marketing de contenidos es informar y ayudar al usuario, a través de textos de calidad relacionados con tu negocio. Hacer una estrategia de contenidos es parte del marketing digital para abogados, y requiere de redactores profesionales que puedan transformar textos jurídicos e información técnica en contenidos aptos (e interesantes) para todos los usuarios.
Una buena estrategia de marketing digital comienza analizando la realidad del despacho y definiendo claramente los objetivos. Hay que pensar en grande y tener claro a dónde queremos llegar y esforzarnos en conseguirlo. Lo importante es prestar atención a la estrategia y definir un plan de acción. Debemos planear a largo plazo, ya que nada es eterno, y medir, ajustar, estudiar bien el perfil de nuestro usuario y aplicar las estrategias de marketing digital correctas para conseguir conversiones.