El marketing para emprendedores constituye un contexto exigente, que requiere llevar a cabo una serie de estudios y análisis de mercado, y por otra parte, aplicar las mejores técnicas para que la información llegue a potenciales clientes de manera atractiva, mostrando el beneficio que tu marca, producto o servicio podría aportar, una tendencia generalizada en el mundo de los negocios y servicios.
Cuando un emprendedor tiene la visión de generar un producto para satisfacer una demanda en un determinado nicho cuyo sector de ofertas puede existir o no, se encuentra con que requiere abordar y manejar diversos factores para poder iniciar su emprendimiento con éxito. Es requisito fundamental concebir un plan de negocio que describa, en detalle, en qué consiste tu emprendimiento, cuál será el mercado a abordar y de qué manera darás a conocer tu producto o servicio.
Ayer mismo fuimos invitados a un evento organizado por Pascual Parada de IEBS en donde Maurici Badia nos comentaba su experiencia como emprendedor de cara a Hannun, hoy participando en bolsa y realizando convenios con universidades. Hannun es la primera empresa B Corp® del sector del mueble en España. Con una visión de compromiso ético de sostenibilidad y su misión de reactivar la economía local, esta empresa brinda trabajo a mas de 200 artesanos en sus talleres, y a estudiantes locales de diseño incrementando su impacto positivo medioambiental a escala global.
El marketing para emprendedores es un servicio experto que traerá grandes beneficios al aportar toda la asesoría necesaria para posicionarte en un mercado cambiante, tanto al iniciar tu negocio como en sus procesos de desarrollo, crecimiento, expansión y sostenibilidad .
Dependiendo de tu negocio, tus objetivos y tu público objetivo, será recomendable poner en práctica una o varias estrategias de marketing que te ofrecemos a continuación, de esta manera lograrás aprender a identificar atributos y auto-gestionar tu posicionamiento de manera planificada.
Una de las claves para el éxito de tu emprendimiento es el email marketing, la cual consiste en utilizar el correo electrónico (de forma individual o colectiva) para presentar productos, servicios o descuentos especiales a los consumidores. Si esta vía de comunicación se utiliza mal y los mails se envían a bases de datos masivas que no pertenecen a la marca, puede resultar invasiva para el usuario y entraría dentro del Marketing de Interrupción que hablábamos ayer. Pero bien usado, el Email Marketing sigue siendo una de las herramientas más útiles y efectivas de conexión con el público.
Es fundamental que tu empresa consiga los datos de tus clientes y ponga en práctica una buena estrategia. Hacer una campaña de Email Marketing consiste principalmente en fijarse unos objetivos concretos (qué quiero conseguir con mis mails), utilizar herramientas de diseño de newsletter que optimicen y faciliten el proceso, redactar bien los mensajes que quiero transmitir y medir los resultados de lo que hago. Algunas de las aplicaciones más utilizadas para la creación y envío de correos electrónicos es Mailchimp o AWeber.
Cada vez es más frecuente cuando navegamos en Internet encontrarnos con anuncios. Algunos aparecen de forma más discreta en un lateral de la web. Pero también hay modalidades más invasivas que impiden leer el contenido de la página o ver las imágenes de un vídeo. Para evitar que los usuarios perciban nuestra publicidad como SPAM debemos pensar, definir y configurar bien nuestras campañas.
Por su parte, el marketing de afiliados se asemeja al contenido publicitario pero con un importante matiz. Para empezar tiene dos grandes protagonistas: el anunciante y el afiliado. La relación entre ambos consiste en lo siguiente: una empresa (anunciante) se anuncia en la web de otra (afiliado) a cambio de una comisión por cada una de las ventas conseguidas a través de ese sitio. De forma que el Marketing de Afiliados sólo aporta beneficios si los usuarios hacen click en el anuncio y efectúan una compra.
El content marketing es la base del Marketing Online y consiste en ofrecer información no publicitaria de interés para el usuario. La empresa proporciona contenido útil y relevante relacionado con su sector para captar la atención de posibles consumidores que, más adelante, se pueden convertir en clientes. La idea es lograr que extraños se transformen en amigos, amigos en clientes y clientes en embajadores de tu marca. Está demostrado que actualmente esta fórmula es de las que mejor funcionan. El usuario ya no quiere que las empresas le bombardeen con publicidad directa. En Medios Argentinos gestionamos tus redes sociales para ofrecer contenido de valor para tus clientes y pautas publicitarias no invasivas para potenciales consumidores. Visita nuestro catálogo para conocerlo en profundidad.
Utilizar los trucos necesarios para que una marca aparezca de las primeras en los resultados que ofrecen los buscadores de Internet es otra forma de hacer marketing. La optimización de los motores de búsqueda técnicamente recibe el nombre de SEO y forma parte de toda estrategia de Marketing Digital.
El marketing de participación consiste en intervenir en redes sociales, foros y debates de Internet sin un ánimo comercial directo, simplemente para que te conozcan. Es importante no desaprovechar estos canales de conexión con los clientes potenciales y llevar a cabo una buena estrategia con la que, en el fondo, lo que pretendemos es captar seguidores. En las redes sociales una de las acciones que mejor funciona es mostrarse activo. ¿Esto qué significa? Salir del muro de tu marca y participar en otros perfiles. O sea, hacer «like», comentar y compartir lo que otros publican. En definitiva, ser sociable.
La mayoría de las redes sociales permiten a las empresas la creación de anuncios. Los datos demuestran que, de momento, las promociones más beneficiosas y rentables son las de Instagram y Facebook. Quizá sea porque tienen una ventaja con la que no cuentan otros canales: permiten hacer una publicidad muy segmentada y dirigida a un público concreto. Por ejemplo, a hombres solteros, de entre 25 y 40 años, que vivan en Buenos Aires y que les guste el deporte. La posibilidad de acertar y llegar exactamente a usuarios interesantes es elevadísima. Otras redes como LinkedIn, YouTube o Twitter también ofrecen a las marcas la opción de anunciarse, aunque por ahora el retorno de la inversión no es tan evidente.
El videomarketing permite utilizar el vídeo para ofrecer contenido de valor que resulte interesante, atractivo y que capte la atención de los usuarios. A diferencia de los anuncios convencionales que vemos en televisión, el Videomarketing suele utilizarse en el entorno online, no es tan directo ni interrumpe la actividad del espectador. Muchas veces un vídeo que se convierte en viral en las redes sociales puede ser la mejor publicidad para una marca o empresa. Existen muchos formatos audiovisuales diferentes que una marca puede hacer: demostración de cómo funciona un producto, vídeo promocional donde la empresa cuenta sus servicios, testimonios de varios clientes, entrevistas a expertos, tutorial o webinars, fotos con música, vídeo interactivo, etc.
