Para cualquier negocio, una buena estrategia de marketing suele ser la diferencia entre conseguir el próximo cliente o cerrar definitivamente la tienda. Pero a medida que el número de nuevas empresas comerciales sigue aumentando en todo el mundo, la estrategia de marketing de una empresa se está convirtiendo rápidamente en uno de los factores más importantes para atraer inversores. Impulsadas por el crecimiento de la economía digital, estas nuevas empresas están introduciendo una disrupción muy necesaria dentro de muchas industrias tradicionales.
Estas empresas establecen gradualmente un entorno de financiación ferozmente competitivo, con cada nuevo participante luchando por asegurar el capital de un número limitado de inversores. Los inversores potenciales, como sus clientes, no te encontrarán a menos que hagas correr la voz. Tampoco irán con una empresa que no haya descubierto su estrategia de adquisición de clientes.
Uno de los errores más grandes que cometen muchos emprendedores es pedir fondos a cualquier inversor que se preocupe por escuchar. Desesperados por el capital, la mayoría de los propietarios de negocios comercializarán sus negocios o ideas comerciales sin identificar primero qué tipo de inversionista quieren atraer. Como muchos de ellos aprenden más adelante, el negocio correcto emparejado con el inversionista o la plataforma de inversión equivocados casi siempre es destinado al fracaso. Especialmente una vez que se manifiestan las diferencias ideológicas entre el fundador y los inversores de la empresa.
Solo después de haber identificado a tu inversor ideal, puedes comenzar a infundir esta información en tu plan de marketing
Antes de embarcarte en la comercialización de tu negocio a posibles inversores, tomate el tiempo para conocer a tu inversor ideal. Descubre aspectos, como los nichos en los que invierten, la ubicación de sus inversiones y su potencial de inversión. Si planeas lanzarte a firmas de capital de riesgo y de capital privado, averigua todo lo que puedas sobre la toma de decisiones individuales dentro de estas empresas para darle más influencia a tu plan de marketing una vez que interactúen con tu negocio.
Una vez que hayas descubierto cómo es tu inversor ideal, es importante asegurarte de que tu estrategia de relaciones públicas esté cuidadosamente coordinada y que envíes el mensaje correcto sobre tu negocio a los inversores potenciales.
Una forma efectiva de lograr esto es asegurándote de que tus campañas de relaciones públicas estén respaldadas por una sólida estrategia de marketing digital. Según un análisis en profundidad, una estrategia de amplificación de contenido bien administrada y diseñada para generar miles de retweets, acciones y tráfico de referencias es la única forma de asegurarte de que las campañas de relaciones públicas logren el máximo alcance y participación.
El valor no necesariamente equivale a cuánto se gasta en una campaña, todo tiene que ver con un retorno tangible de esa inversión medido en ingresos. Una estrategia publicitaria de pago efectiva en las redes sociales es vital, pero acercarse a los influencers y usarlos de la manera correcta es igualmente importante para el alcance orgánico. Al cubrir todas tus bases, o en este caso, canales digitales, tu campaña de relaciones públicas tiene una mayor probabilidad de aterrizar frente a inversores que no dudarán en participar.
Tu estrategia de relaciones públicas debe mostrar a los inversores potenciales dentro de tu industria que estás por delante de la curva. Tus comunicados de prensa, boletines informativos, medios especiales o charlas deben centrarse idealmente en temas de tendencia actuales y futuros dentro de tu industria con el objetivo de establecer tu negocio como un líder de pensamiento. Esto ayudará a diferenciar tu negocio de los cientos de nuevas empresas y pymes que también buscan inversores.
Los comunicados de prensa, los correos electrónicos y otros elementos de tu estrategia de relaciones públicas deben programarse adecuadamente antes de buscar fondos para sentar las bases para conversaciones productivas.
Además de tu estrategia de relaciones públicas, cualquier inversor que quiera interactuar con tu marca debe sentir su presencia digital. Lo último que desearías para tu negocio es hacer un lanzamiento exitoso a un inversionista potencial solo para que pase una tarde entera deambulando por Internet en busca de la más mínima visión de tu marca.
Uno de los elementos más importantes de la identidad corporativa de tu empresa es tu sitio web. Esto suele ser lo primero a lo que acuden los inversores potenciales para obtener información adicional sobre tu empresa. Una cantidad sorprendentemente pequeña de PYMES prestan atención a sus sitios web, si es que tienen uno. En Medios Argentinos diseñamos sitios web dinámicos, sensibles a dispositivos móviles, seguros y orientados a resultados. Esto es importante porque el tiempo de carga de la página afecta significativamente la tasa de rebote, lo que se traduce en un montón de oportunidades perdidas.
Tu presencia digital también debe incluir las redes sociales, otro elemento importante del marketing que acercará tu marca a los posibles inversores. Sin embargo, en lugar de ir con todos los canales de redes sociales disponibles, duplica exclusivamente aquellos que sean realmente relevantes para tu negocio e inversores. Por ejemplo, si eres un minorista de moda online, obtendrás más visibilidad de marca a través de plataformas como Tik Tok e Instagram que Twitter debido a la naturaleza visual de tus productos.
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