Si bien el verano no condiciona las actividades acuáticas, es un factor influyente a la hora de promocionarte: Todo el mundo sale a la calle a disfrutar del buen tiempo y de las oportunidades y actividades que pueden hacerse al aire libre. Saca partido al verano y aprovéchate de las ventajas que te ofrece esta temporada para preparar tus campañas de marketing para tu natatorio.
Nadie quiere pasar las vacaciones de verano encerrado en casa. Es la oportunidad perfecta para dirigirte a la gente que se encuentra disfrutando de sus vacaciones. Dale a tus clientes una razón para visitarte, un pase diario o un abono especial por semana o quincena puede conseguirte tanto nuevos clientes que visiten tu zona como aquellos que ocuparán sus vacaciones quincenales y ese mes no lo cuenten en tu club. No olvides de poner tu negocio online para que esté al alcance de todos. Ofrece descuentos especiales para los meses de invierno y gift cards solamente disponibles para aquellos que vengan de otras ciudades. Trata de conectar con comercios locales –lugares comunes donde tu público se encuentre a diario- disponiendo flyers y posters de tu negocio en sus tiendas, y viceversa. Puedes contactar, asimismo, con instituciones escolares y empresariales y contar con promociones impresas para dar visibilidad a tu natatorio entre su personal.
Ayuda a tu comunidad a pasar buenos e inolvidables momentos organizando eventos locales. Esta idea publicitaria es la forma perfecta para, además de promocionarte, reforzar la relación que mantienes con tus clientes y socios comerciales. También puedes aprovechar la oportunidad para agradecer a los clientes su apoyo o fidelidad. Tu evento puede ser una clase de aquagym o un certamen deportivo. Lo importante es brindar la máxima difusión y hacer que todo el mundo lo pase bien. Prueba algo nuevo. El verano es la época ideal para salir de la zona de confort. No te olvides de que hagas lo que hagas, debe de estar siempre en línea con aquello que quieren tus clientes. Quizás puedes crear una promo que solamente esté disponible durante los meses de verano. Prueba, por ejemplo, a crear un canal en vivo para captar la atención del público.
Otro buen consejo para tu estrategia de marketing es enfocarte en crear una campaña temática para tus promociones, tanto online como offline. Piensa en el mensaje global que quieres mandar a tus clientes este verano, ya que un mensaje bien diseñado y pensado con un objetivo coherente es la forma perfecta de dirigir a tus clientes a las membresías de tu natatorio. Prueba nuevos formatos y medios para tu campaña de publicidad. Además de promociones impresas y posts online, prueba a crear videos, artículos para tu blog online, y quizás puedes probar incluso con un podcast. Utiliza estos medios para explicar cómo tu club, tus clases y productos pueden mejorar la experiencia de tus clientes esta temporada.
Ahora que el colegio se ha acabado y han empezado las vacaciones de verano, los padres buscan actividades para que sus hijos puedan pasar el tiempo divirtiéndose con otros compañeros. Una buena idea publicitaria: organiza clases y actividades divertidas especiales para niños. Siendo de gran importancia que los niños pasen un buen rato, prueba a organizar actividades relacionadas exclusivas para ellos.
Aunque dar productos gratuitos a tus clientes es algo que puedes hacer durante todo el año, dar gift cards de regalo apropiadas según la temporada del año en la que nos encontramos es muy efectivo. Estas tarjetas de regalo hacen que la gente muestre un mayor interés por tu empresa, quizás con una promoción de membresía de 2×1 para mujeres entre Enero y Marzo. También puedes organizar un concurso o competición, lo que ayudará a que la gente saque su espíritu competitivo, lo que dará visibilidad a tu natatorio y ayudará a involucrar a los clientes con tu marca.
Organiza eventos no solo para una audiencia joven, sino también para tu público más adulto. Organiza clases y demostraciones para aquellos clientes que quieran aprender y mejorar sus habilidades.
Las asociaciones locales suelen organizar sus propios eventos durante la temporada de verano. Un consejo útil para tus campañas de verano: patrocina los eventos y actividades en exterior que lleven a cabo las asociaciones y diferentes comunidades de tu localidad, y da visibilidad a tu negocio. Participa como sponsor y muestra el apoyo a los eventos comunitarios para dar credibilidad a tu empresa. Además de mejorar la imagen, incrementa la visibilidad y reconocimiento de marca. Los organizadores seguramente incluyan el logo de tu empresa en la publicidad online y exterior de los eventos.
Motiva a que tus potenciales clientes se asocien antes de que se acabe el verano, de que se agoten las promociones. Relaciona tus actividades con la necesidad de disfrutar el verano y no después. Seguro que puedes hacerlo con algo de lo que ofreces, se trata de pura inventiva.
A todos nos gusta irnos de vacaciones y desconectar del mundo online, pero no por ello puedes abandonar tus redes sociales durante esta época. Muchas empresas tienden a reducir su volumen de publicaciones en verano y esto te puede beneficiar: si tu competencia baja su volumen de publicaciones y tú simplemente lo mantienes, estarás ganando visibilidad para tu negocio. Aprovecha los días de más calor para crear contenido con sensaciones veraniegas, trata de aplicar el marketing emocional y el storydoing para evocar sentimientos que nos recuerdan al verano: alegría, libertad, felicidad, desconexión. También es el momento idóneo para lanzarte con la última moda de vídeo, ya sea grabando Tik Toks, Reels o Youtube Shorts, trata de unirte a los challenges o audios virales del momento adaptando contenido relacionado con tu natatorio a estas tendencias.
Es muy importante mantener la comunicación con tus seguidores en tus perfiles sociales durante la temporada de verano. Como es lógico, mucha gente se va de vacaciones y el ritmo baja en la mayoría de los sectores, pero no puede olvidar que muchas personas siguen trabajando y tienen más tiempo libre para disfrutar de tus servicios. Por eso no te puedes arriesgar a perder a todos esos potenciales clientes que buscan tu producto, tienen que encontrarte en tus canales sociales, encontrar respuesta a sus dudas en redes etc. ver que sigues activo mientras tu competencia no lo está puede decantar la balanza a tu favor.
En conclusión, el verano constituye sin duda una gran oportunidad para promocionar tu natatorio, así que no la debes desaprovechar. Si sigues estos consejos podrás mantener atento a tu público y seguir facturando como en otros meses, o incluso más si te amoldas adecuadamente a las circunstancias. El fin de la pandemia está cada vez más cerca y el levantamiento de las restricciones es una prueba de ello. No dejes que tu negocio se quede atrás y prepara una estrategia online para impulsarlo este verano. Si no tienes tiempo para dedicarte a pleno o quieres dejar las redes sociales en manos de profesionales, siempre puedes contratar un community manager que lo haga por ti. ¡Llámanos y te asesoramos!
Publicista, especialista en publicidad online y marketing digital con amplia experiencia en la creación de estrategias innovadoras para negocios. Como fundador de Medios Argentinos, me dedico al diseño web con enfoque en SEO y a la gestión de redes sociales con campañas de alto impacto. Además, a través de mi marca personal en Instagram, brindo asesoramiento sobre Fitness Marketing, estrategias para gimnasios y entrenadores personales.